為了和產(chǎn)品的調(diào)性相匹配，廣汽傳祺這次選擇了一個(gè)很“大”的舞臺(tái)。
一個(gè)月前，這里曾是G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)，一個(gè)月后，廣汽傳祺GS8成了這里的主角。這款目標(biāo)年銷量要達(dá)到10萬(wàn)輛，競(jìng)品直指漢蘭達(dá)、福特銳界的自主品牌車型，甚至還未上市就已經(jīng)收到了8000輛的訂單。
“先定一個(gè)小目標(biāo)，形成三足鼎立的局勢(shì)，甚至未來(lái)超越這兩款車。”廣汽傳祺銷售公司總經(jīng)理肖勇信心十足。數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，廣汽傳祺累計(jì)銷量達(dá)25.6萬(wàn)輛，同比增幅高達(dá)138%。“今年36萬(wàn)的銷量目標(biāo)值得期待，明年將挑戰(zhàn)50萬(wàn)銷量目標(biāo)。”廣汽傳祺乘用車總經(jīng)理郁俊描繪出一幅宏偉藍(lán)圖，“爭(zhēng)取2020年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛產(chǎn)銷規(guī)模。”
戰(zhàn)高端
向20萬(wàn)元以上的價(jià)格區(qū)間發(fā)起沖刺，自主品牌幾乎沒有成功經(jīng)驗(yàn)可循。這一次，廣汽傳祺走在了前面。
“去年，7座豪華SUV增速為83.5%，現(xiàn)在隨著二孩政策的放開，這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)更大。”肖勇直言，以前這個(gè)區(qū)間被合資品牌把控，現(xiàn)在GS8就是要與漢蘭達(dá)、福特銳界這些合資車型搶奪天下。
“我們的銷量目標(biāo)要先實(shí)現(xiàn)月銷6000-7000輛，并逐步向8000輛邁進(jìn)。”肖勇直言，“目前在這一級(jí)別實(shí)現(xiàn)月銷3000輛就已經(jīng)可以做自主品牌的第一了，但是這毫無(wú)意義。我們的目標(biāo)是與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)。”數(shù)據(jù)顯示，在中高端SUV級(jí)別銷量最高的銳界今年前9個(gè)月月均銷量為9366輛。
在肖勇看來(lái)，GS8具有“上攻七座、下壓五座”的實(shí)力。從其品質(zhì)、配置來(lái)看，GS8可與漢蘭達(dá)、福特銳界比肩，而從16.38萬(wàn)-25.98萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間來(lái)看，卻比同級(jí)別的合資品牌低了近10萬(wàn)元。對(duì)于7座市場(chǎng)的剛需用戶而言，無(wú)疑多了一種選擇。此外，相比價(jià)格接近的途觀、CR-V、途勝等合資品牌SUV，GS8則擁有更大的空間——GS8放倒第三排后可擁有800L超大后備箱，可謂進(jìn)可攻退可守。
不僅如此，GS8還將擔(dān)負(fù)起打破廣汽傳祺一條腿走路的現(xiàn)狀。今年9月，廣汽傳祺銷量為3.7萬(wàn)輛，其中傳祺GS4單月銷量超過3.4萬(wàn)輛，占據(jù)了絕對(duì)份額。“GS4上市后18個(gè)月，已經(jīng)擁有40萬(wàn)用戶，穩(wěn)居SUV第二名。”肖勇說，“一天能接20個(gè)要車的電話。如果產(chǎn)能跟得上，能夠保證30天內(nèi)交付車輛，GS4在9月的銷量能夠突破5萬(wàn)輛。”
也正是GS4的成功，讓肖勇對(duì)于GS8的成功更有信心。“現(xiàn)在廣汽傳祺要把GS8打造成另一個(gè)爆款。我們已經(jīng)在15萬(wàn)元的市場(chǎng)區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，可以向20萬(wàn)元的市場(chǎng)區(qū)間努力了。”肖勇表態(tài)，在GS8上市后，廣汽傳祺的產(chǎn)能將會(huì)向GS8傾斜，保證客戶在年內(nèi)提到車。
繪藍(lán)圖
在GS4夯實(shí)15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上，并推出GS8向更高端沖擊之后，廣汽傳祺在規(guī)劃一份更加宏大的藍(lán)圖。
隨著GS8的正式上市，廣汽傳祺也將進(jìn)入產(chǎn)品密集投放期。目前，廣汽傳祺是以轎車與SUV車型為主的雙線發(fā)展模式。其中轎車已經(jīng)有較為完善的產(chǎn)品布局。“廣汽傳祺2017年將推出9款車，包括GS3、GS7、GA4以及GM8四款全新車，3款新能源車以及2款中改款車型。”郁俊表示。從廣汽傳祺明年的產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)看，SUV、MPV以及新能源車將是布局的重點(diǎn)。
據(jù)肖勇透露，廣汽傳祺GA4將于明年10月上市，目標(biāo)銷量將破萬(wàn)。屆時(shí)，廣汽傳祺位于杭州的工廠也將建成投產(chǎn)，為其提供產(chǎn)能支撐。“廣汽傳祺正有序地推進(jìn)異地工廠建設(shè)，在新疆、杭州等，形成覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角和‘一帶一路’經(jīng)濟(jì)帶的全國(guó)戰(zhàn)略布局，為進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)能的釋放，廣汽傳祺將進(jìn)入新一輪的高速增長(zhǎng)期。”郁俊說。
不僅如此，廣汽傳祺在發(fā)展壯大后也開始走向海外。據(jù)廣汽研究院副院長(zhǎng)張帆透露，廣汽傳祺將于年底在北美建設(shè)研發(fā)中心，進(jìn)行無(wú)人駕駛、新材料研發(fā)、新設(shè)計(jì)靈感創(chuàng)新研究，并以此為支點(diǎn)，制定發(fā)展策略，拓展海外市場(chǎng)。
如今，廣汽傳祺用GS8的上市再度吹響自主品牌進(jìn)擊高端的號(hào)角，同時(shí)也向業(yè)界呈現(xiàn)出一幅更加清晰、更加宏偉的“傳祺藍(lán)圖”。不論GS8能否取得預(yù)期的市場(chǎng)份額，在自主品牌進(jìn)擊高端的過程中，這都將是一次有益的嘗試。
