剛剛過去的2012年，農(nóng)藥行業(yè)和其他行業(yè)一樣取得了進步、經(jīng)歷了考驗，行業(yè)復蘇跡象明顯。一年中發(fā)生的一些大事件影響著行業(yè)發(fā)展。我們在這里把一年中發(fā)生的大事加以回顧，不但把這些事件記入發(fā)展檔案，還為我們今后的工作提供參考和坐標。

　　行業(yè)量利齊增

　　產(chǎn)量增加。2012年1～11月累計生產(chǎn)農(nóng)藥320.4萬噸，同比增長19.7%，其中除草劑增長尤為明顯。殺蟲劑73.4萬噸，與去年同期相比略有下降，下降9.8%，企業(yè)庫存減少。殺菌劑品種表現(xiàn)不一，總體產(chǎn)量下降，殺菌劑總產(chǎn)量為13.0萬噸，同比降低7.8%，占總產(chǎn)量的4.1%。除草劑在草甘膦、2,4-D等大宗產(chǎn)品市場利好的帶動下，產(chǎn)量大幅增長42.3%，達到148.5萬噸，占總產(chǎn)量的46.3%。

　　進口持續(xù)增長。1～10月累計進口農(nóng)藥5.42萬噸，同比增加23.2%，進口金額4.82億美元，增長18.0%，平均進口單價8893美元/噸，進口單價同比下降4.6%。

　　出口份額增加。1～10月份累計出口農(nóng)藥74.89萬噸（實物量），同比增長12.6%。出口農(nóng)藥占同期農(nóng)藥產(chǎn)量的26.1%，出口金額23.60億美元，平均出口單價3151.3美元/噸，同比上漲4.3%。其中除草劑原藥出口49.79萬噸，同比增長21.0%，占同期出口量的66.5%。去年前10個月，制劑出口量繼續(xù)保持快速增長，進一步加快了中國農(nóng)藥品牌扎根國際市場的步伐。

　　利潤好轉(zhuǎn)。1～11月，全國農(nóng)藥行業(yè)累計完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值2193.5億元，同比增長23.2%；完成現(xiàn)價銷售產(chǎn)值2126.9億元，同比增長22.6%。1～11月產(chǎn)品銷售率為96.5%，同比降低0.42%。1～10月份，利潤總額達到116.9億元，同比大幅增長33.9%；行業(yè)平均銷售利潤率達到6.1%，較去年同期有所上升。同時我們看到，行業(yè)的虧損面達到11.6%，虧損企業(yè)同期減少6.2%，而虧損金額6.5億元，同比降低5.2%，這些數(shù)據(jù)進一步說明行業(yè)效益有所好轉(zhuǎn)。

　　百草枯水劑受限制

　　2012年4月24日，農(nóng)業(yè)部、工信部、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布第1745號公告，對百草枯采取限制性管理措施，逐步淘汰百草枯水劑在國內(nèi)的生產(chǎn)、銷售和使用。自公告發(fā)布之日起，將停止核準百草枯新增母藥生產(chǎn)、制劑加工廠點，停止受理母藥和水劑新增田間試驗申請、登記申請及生產(chǎn)許可申請，停止批準新增百草枯母藥和水劑產(chǎn)品的登記和生產(chǎn)許可。自2014年7月1日起，撤銷百草枯水劑登記和生產(chǎn)許可，停止生產(chǎn)；2016年7月1日停止水劑在國內(nèi)銷售和使用。在相關企業(yè)的努力下，該管理措施的出臺，一定程度上緩解百草枯“死刑”立即執(zhí)行的命運。因此該管理措施與其他農(nóng)藥禁用政策出臺相比，企業(yè)反應較為平靜。相關企業(yè)也早已未雨綢繆，在百草枯新劑型開發(fā)有突破性進展。山東綠霸化工股份有限公司2012年11月8日取得了50%百草枯可溶粒劑的臨時登記，有效期一年，這是國內(nèi)首家取得可溶粒劑登記的企業(yè)。作為替代劑型的一種，百草枯顆粒劑具有含量高、易貯運、穩(wěn)定性好、安全環(huán)保等特點，在百草枯替代劑型的競爭中處于有利地位。

　　粘蟲暴發(fā)，災區(qū)缺“利器”

　　2012年8月，受氣候因素影響，東北、華北等地三代粘蟲幼蟲相繼暴發(fā)，面積之大、范圍之廣、密度之高為近10年罕見。面對突發(fā)蟲災，各地緊急打響了“蟲口奪糧”戰(zhàn)役，投入多方力量控制蟲害蔓延。此次蟲災也給北方用藥市場帶來了一波行情，部分地區(qū)殺蟲劑供不應求，一些反應速度較快的企業(yè)銷量增長迅速。然后在防治高峰期，受玉米的植株高而密限制，常規(guī)噴霧無法有效防控，而災區(qū)又無儲備高效植保藥械，導致防治效率低下。此次粘蟲大發(fā)生，凸顯我國施藥器械的發(fā)展無法滿足重大病蟲防控和安全用藥的需求，亟須國家重視。

　　植保無人機成市場熱點

　　近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化加速，農(nóng)村青壯年勞力大量外出務工，農(nóng)村勞動力價格迅速上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的勞動力日益短缺。病蟲害防治是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)之一，但由于所使用施藥器械及與之配套的制劑產(chǎn)品低效、落后，成為制約植保統(tǒng)防統(tǒng)治的技術瓶頸，阻礙了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。基于此，國內(nèi)眾多農(nóng)藥械企業(yè)將目光盯在無人機施藥。

　　在2012年11月底舉辦的第28屆中國植保“雙交會”上，植保無人機成了最大的亮點。輪番亮相的小型無人直升飛機、多旋翼無人植保機等高效低空施藥機械，成為全場關注的焦點。“雙交會”上還專門召開“農(nóng)用無人機低空施藥技術應用論壇”，圍繞植保無人機在我國的推廣應用展開熱烈探討，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化的不斷推進，植保無人機將在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中大有作為。

　　種子處理劑持續(xù)升溫

　　自2011年首屆種子處理與病蟲害防治高層研討會成功舉辦后，種子處理劑成為2012年農(nóng)藥行業(yè)最大的熱點。從第二屆種子處理與病蟲害防治高層研討會上獲悉，2012年全球種子處理劑市場銷售額達31億美元，到2016年銷售額將達45美元，市場潛力巨大。麥類、玉米、大豆種子處理劑排在前三位，水稻包衣將成為新增長機會。未來10年，種衣劑將保持每年15%的高速增長。

　　截至目前，種子處理制劑登記產(chǎn)品數(shù)量共有337個，其中臨時登記產(chǎn)品數(shù)量為12個，正式登記為326個，僅為農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量的1.35%。產(chǎn)品結構以混配制劑為主，而國外主要以單劑為主。綜合分析，種子處理劑登記產(chǎn)品呈現(xiàn)如下特點：產(chǎn)品登記數(shù)量不多，產(chǎn)品劑型相對單一，產(chǎn)品基本為中低毒性，產(chǎn)品以混劑為主，登記作物范圍較窄，缺少蔬菜、中藥材、花卉等小宗作物，防治對象相對集中，企業(yè)數(shù)量相對較少，僅占企業(yè)總數(shù)的5%左右。但是眾多企業(yè)對種子處理劑的關注持續(xù)升溫。

　　藥企關注新型肥料

　　近年來，由農(nóng)藥企業(yè)參加、參與的新型肥料行業(yè)會議開了一場又一場，幾乎每場都能招來數(shù)百參會代表。在農(nóng)資會議多如牛毛的今日，這實屬難得，可見農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)新型肥料的熱情程度之高。有媒體統(tǒng)計，有80%以上的制劑企業(yè)已經(jīng)開賣新型肥料，分享行業(yè)蛋糕。這一行業(yè)新趨勢也引起了一些人士的擔憂，畢竟各家掌握的技術水平不同，各家所擁有的分銷渠道等資源不一樣。肥料的研發(fā)能力、技術水平對于農(nóng)藥來說相對粗放，由農(nóng)藥企業(yè)操刀新型肥料，產(chǎn)品上市速度必然很快。再加上大家急于求成，如不合理規(guī)劃，從一開始就力求差異化，估計由農(nóng)藥企業(yè)主導的新型肥料領域?qū)⒑芸爝M入同質(zhì)化的尷尬境地。

　　政府采購行業(yè)喜憂參半

　　11個省區(qū)，3.2億畝，每畝5元，16億元資金。2012年4月，農(nóng)業(yè)部、財政部對冬小麥主產(chǎn)區(qū)“一噴三防”防治施用農(nóng)藥給予補助。此次政府采購資金數(shù)量多、補貼區(qū)域廣、市場影響大，可謂一石激起千層浪。政府采購的結果，自然是幾家歡樂幾家愁。但因為政府采購而形成的市場悲觀氛圍還在蔓延。有不少企業(yè)因為準備不足倉促上陣，最后敗下陣來，身心疲憊。在一些企業(yè)的銷售部門，政府采購對年度目標的“反作用力”被無限放大，部分渠道商甚至直呼：農(nóng)藥經(jīng)銷商的冬天來了！

　　對于政府采購，業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)應對政府采購的策略和方法取決于政府采購工作在企業(yè)價值中的精準定位。由于政府采購存在很大的不確定性，加之采購的點很分散，工作量大，“搞定”關系的難度更大，有時還需要突破企業(yè)的價值觀和行為底線。鑒于此，政府采購必須以恪守企業(yè)價值觀和行為底線為前置條件，采取不被動、不放棄、不依賴的積極而穩(wěn)健的應對策略。

　　大宗產(chǎn)品擺脫低迷態(tài)勢

　　草甘膦為代表的大宗產(chǎn)品市場逐漸復蘇，帶動了農(nóng)藥行業(yè)恢復性上漲。以草甘膦為例，一度出現(xiàn)一貨難求的局面。受原材料漲價、環(huán)保壓力增大、10%草甘膦水劑退市、需求增加、廠商貨源緊缺等因素影響，草甘膦價格一路上揚，從年初的2.3萬元/噸，到7月份突破2.8萬元/噸的大關，再到9月底市場報價已達到3.5萬元/噸，上漲幅度超過50%，此后一直維持高位運行。受益于草甘膦的強勢拉動，華星化工、南通江山等多家上市公司從中獲益，盈利向好。

　　然而草甘膦產(chǎn)品為代表的生產(chǎn)企業(yè)由年初的8家左右，增加至目前的20多家，產(chǎn)能集中度有所下降，而且不少生產(chǎn)廠家都有擴大產(chǎn)能的計劃，產(chǎn)能過剩和惡性競爭問題進一步加大。