郎酒2025：三大升級與經銷商共鑄輝煌
2025-02-28 中國質量萬里行 點擊：次
在行業深度調整的挑戰下，郎酒以一場高密度的全國經銷商大會亮出破局底牌：以“強壯、穩健、增長”定調2025年戰略總綱，用“思想、團隊、產品”三大升級重構競爭內核，以“戰略性+經營性”雙增長引擎驅動廠商共同體穿越周期。
三大升級，引領全局
2024年，中國白酒行業在存量博弈中加速分化。當眾多酒企選擇收縮防守時，郎酒卻以主動進攻的姿態實現了逆勢增長：銷售回款與出貨量均創歷史新高，新凈增經銷商超800家，青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15等產品也全面升級。
這背后是郎酒“戰略定力優于短期增速”的堅定信念。在行業調整期，郎酒以清晰的戰略規劃引領前行，而非盲目追求機會主義。
步入2025年，盡管消費分化加劇的挑戰依舊，但郎酒仍高舉“中國郎，打勝仗”的旗幟，將這一信念提升至新高度。2月27日，郎酒在成都召開2025全國經銷商大會，3000余名商家伙伴及郎酒銷售團隊代表與郎酒集團董事長汪俊林、郎酒股份總經理汪博煒等高層共聚一堂。
此次大會以“強壯、穩健、增長，中國郎打勝仗”為主題，旨在與合作伙伴共同探尋在經濟與行業變革“雙周期”下的破局之道。汪博煒在大會上再次強調郎酒的核心發展基調，號召全體郎酒人以長期主義精神應對不確定性，深耕價值。
在思想升級方面，郎酒致力于從外部視角捕捉機遇，再回歸內部視角調動資源，以深度洞察用戶需求，增強品牌與消費者的情感聯結。汪博煒表示，“我們要向消費者再貼近一點點。”同時，郎酒將更加注重業務的聚焦與密度，通過持續且精準的營銷動作提升品牌影響力。
在團隊升級方面，郎酒營銷經營主體由“1變7”，形成銷售公司、青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部、戰略推進部、電商KA部、國際業務部七大主體。三大品牌事業部升級為“準公司制”，實行雙“第一責任人”制度，以更廣范圍、更深層次的體系化、專業化運營市場。郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛表示，這將使郎酒更敏捷地應對市場變化，突出專業化、扁平化、高效率。
在產品升級方面，郎酒直面消費者需求，繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15升級后，將繼續升級現有大單品，并推出龍馬郎等新品。這標志著郎酒在產品層面的持續創新與優化。
強壯穩健增長，決勝2025
在戰術執行層面，郎酒以消費者利益為中心的戰略性增長為先導，以商家利益為中心的經營性增長緊隨其后，雙增長引擎共同將頂層設計轉化為強大的市場穿透力。
在戰略性維度上，郎酒堅信白酒是“時間價值”的行業。只有極致品質才能支撐品牌與企業的長久穩定與增長。因此，郎酒始終堅守“唯客是尊”理念與“釀極致好酒”使命，將打造極致品質的產品放在首位。
在產能布局上，郎酒醬香酒年產能已達7.2萬噸，貯存量26.5萬噸基酒。郎酒將繼續實施“兩快一慢”策略，控制年銷售數量，確保產品品質與稀缺性。同時，規劃年產能10萬噸的瀘州龍馬酒莊正在建設中，已貯存35萬噸基酒。郎酒致力于讓旗下產品成為同價位段中的佼佼者，引領中國濃醬兼香型白酒的發展。
此外，郎酒的品牌勢能也通過品質、品牌、品味的“極致三品”戰略持續放大。郎酒莊園每年吸引超20萬消費者參觀，龍馬酒莊投入運營后將進一步強化品牌故事與體驗營銷。
在經營性增長方面，郎酒聚焦市場深耕與廠商共贏。郎酒已將經銷商從“銷售渠道”轉變為“廠商命運共同體”，并在“扶好商、樹大商”的理念下，承諾讓做市場、守秩序、完成任務的商家獲得合理利潤率。這標志著郎酒的經銷商網絡正加速向生態共建轉變，迎來一個好商大商的“黃金時代”。
當眾多酒企仍在價格戰與庫存泥潭中掙扎時，郎酒選擇了一條更為艱難的道路：以品質定力對抗周期、以三大體系升級替代野蠻擴張、以廠商共生超越零和博弈。郎酒的2025戰略并非簡單的數字游戲，而是通過思想、團隊、產品的系統性升級，將廠商共同體轉化為“價值共享”的命運共同體，構建了一套“可復制、可持續”的增長模式。
正如汪博煒所言，郎酒這一更嚴謹的商業模式能夠強化頂層設計、戰略配稱、整合資源，并串聯起戰略、組織、戰術和執行。這將帶領商家做強、做長，共同穿越周期，實現“中國郎，打勝仗”的終極目標。
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