樂視4月生態(tài)瘋狂季果然夠瘋狂。4月14日中午，樂視公布“生態(tài)414硬件免費(fèi)日”午間戰(zhàn)報(bào)：13小時(shí)，樂視全生態(tài)銷售額破15.8億!樂視會(huì)員總?cè)肫?3.8億，超級(jí)電視總銷量超36.2萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超42.2萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額破5900萬!
13小時(shí)，銷售數(shù)據(jù)破15.8億的成績，讓行業(yè)對(duì)樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車、紅酒、會(huì)員、智能終端周邊產(chǎn)品大賣，意味著樂視依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣已經(jīng)成型，生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反令樂視取得此次半程大捷。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次414硬件免費(fèi)日的火爆，對(duì)樂視意味頗多。首先，樂視超級(jí)電視再一次用事實(shí)告訴行業(yè)，他才是互聯(lián)網(wǎng)智能電視的第一品牌。而超級(jí)手機(jī)則再一次用爆銷的場景告訴外界，生態(tài)手機(jī)才是未來趨勢。
但對(duì)樂視生態(tài)而言，其會(huì)員收入的暴漲也意味著其獨(dú)有的生態(tài)會(huì)員模式已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可，特別是其創(chuàng)造的硬件從負(fù)利進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，宣告一個(gè)全新生態(tài)消費(fèi)時(shí)代的來臨。
行業(yè)震驚樂迷兇猛購買力
零點(diǎn)一過，“414硬件免費(fèi)日”全球正式開啟!樂視商城流量暴漲，瞬間擠滿了搶購樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)以及智能配件……的樂迷。
短短10分鐘，熱情的樂迷便交出第一份戰(zhàn)報(bào)：1秒，超4 X55Curved工程機(jī)1秒售罄!4分28秒京東破億，最快破億紀(jì)錄!樂視全生態(tài)銷售額超4.8億!樂視會(huì)員總收入破3.9億，超級(jí)電視總銷量超10.5萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超13.4萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額1720萬元!
上午10點(diǎn)，樂視交出第2份戰(zhàn)報(bào)：樂視全生態(tài)銷售額破9.1億!其中，樂視會(huì)員總收入破7.9億，這絕對(duì)會(huì)員模式的一個(gè)巨大勝利。而樂視兩大核心硬件同樣表現(xiàn)搶眼：樂視超級(jí)電視總銷量突破20.7萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超24.2萬臺(tái)，銷量速度驚人!除此之外，易到用車銷售額高達(dá)2000多萬，網(wǎng)酒網(wǎng)也創(chuàng)造1800萬的新高，智能硬件及衍生品總銷售額更是創(chuàng)造了3500萬的銷售額。
據(jù)了解，為了搶到心儀的型號(hào)，許多樂迷都是半夜起來搶購。從樂迷在微博、朋友圈分享的訂單顯示，可以看出他們搶購成功后的那份喜悅。而行業(yè)則是一片震驚。
超級(jí)電視、手機(jī)熱銷卷起生態(tài)旋風(fēng)
截止到14日中午12點(diǎn)，超級(jí)電視總銷量超36.2萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超42.2萬臺(tái)，向外界宣告了超級(jí)電視的行業(yè)霸主地位，以及生態(tài)手機(jī)的魅力，更凸顯出硬件免費(fèi)模式的成功。
414硬件免費(fèi)日半程戰(zhàn)報(bào)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。包括樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城在內(nèi)的銷售平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等全生態(tài)硬件免費(fèi)。
這一天，用戶購買樂視會(huì)員，便可得到與會(huì)員價(jià)值相等的硬件產(chǎn)品。以樂視電視超3 X40為例，4月14日當(dāng)天只需購買3年超級(jí)影視會(huì)員(490×3=1470元)，即可獲得總價(jià)值3169元的會(huì)員機(jī)(裸機(jī)價(jià)1699元+3年超級(jí)影視會(huì)員1470元);同樣，S50 Air 2D版樂視電視僅需購買5年超級(jí)影視會(huì)員(490×5=2450元)，即可獲得總價(jià)值5429元的會(huì)員機(jī)(裸機(jī)價(jià)2979元+5年超級(jí)影視會(huì)員2450元)……
不僅是超級(jí)電視，超級(jí)手機(jī)也徹底顛覆了已經(jīng)刺刀見紅的手機(jī)市場。以樂1s為例，它在樂視商城的標(biāo)價(jià)是1099元。硬件免費(fèi)日當(dāng)天，用戶可以以1099元的價(jià)格購買67個(gè)月的樂次元會(huì)員，樂1s產(chǎn)品本身就可免費(fèi)得到，不僅如此，購買用戶還可以獲得6個(gè)月聯(lián)通免費(fèi)流量。細(xì)心的用戶做了計(jì)算，如果按照單月價(jià)格來算，67個(gè)月樂次元會(huì)員的價(jià)格是1105.5元，比樂1s價(jià)格要多6.5元。多出的這6.5元是樂視為用戶提供的0元購機(jī)補(bǔ)貼，讓用戶盡享硬件免費(fèi)時(shí)代的生態(tài)紅利。
硬件免費(fèi)日當(dāng)天，樂視超級(jí)體育會(huì)員也正式開售，并有6款“買會(huì)員送硬件“的套餐，分別對(duì)應(yīng)樂1s太子妃版手機(jī)、樂MAX(金色)手機(jī)64G、S50 Air2D電視、超3X40電視和超3X55羋月版電視。
樂視全生態(tài)產(chǎn)品的熱銷，更驗(yàn)證了樂視硬件免費(fèi)模式的成功。
會(huì)員3.0模式的成功
戰(zhàn)報(bào)顯示，樂視會(huì)員收入13.8億元，這更意味著樂視會(huì)員3.0模式的成功。
4月6日，樂視召開發(fā)布會(huì)對(duì)會(huì)員體系進(jìn)行了升級(jí)，為會(huì)員提供“優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗(yàn)+場景式服務(wù)”。 針對(duì)家庭娛樂用戶，樂視將全屏影視會(huì)員升級(jí)為超級(jí)影視會(huì)員;針對(duì)更多使用電腦和移動(dòng)端的年輕用戶，將移動(dòng)影視會(huì)員升級(jí)為樂次元影視會(huì)員。同時(shí)在整體的內(nèi)容策略上，樂視也配合這兩大體系，使會(huì)員在內(nèi)容和終端的使用上更加場景化和個(gè)性化。
升級(jí)到3.0時(shí)代的樂視會(huì)員，更愿意參與到樂視提供的服務(wù)場景中，比如線上線下觀影、體育賽事和音樂等，當(dāng)用戶不斷參與到平臺(tái)創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)服務(wù)場景中，用戶會(huì)得到極致的體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的滿意度和消費(fèi)意愿。樂視會(huì)員服務(wù)的不斷升級(jí)，涵蓋了超級(jí)影視會(huì)員和樂次元影視會(huì)員的升級(jí)庭用戶和年輕用戶。
據(jù)了解，為了回饋會(huì)員用戶，樂視還針對(duì)不同用戶人群的喜好，提供超級(jí)分眾內(nèi)容。比如，品質(zhì)男性可獨(dú)享體育直播賽事、時(shí)尚女性可獨(dú)享音樂會(huì)獨(dú)家直播、兒童更是可以享受到海外精品動(dòng)畫劇等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
此外，樂視結(jié)合自身終端的技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升會(huì)員觀影體驗(yàn)。除了實(shí)現(xiàn)自制內(nèi)容節(jié)目的4K化、提供國內(nèi)最大3D片庫之外，還為會(huì)員提供演唱會(huì)360°VR全景直播等體驗(yàn)，滿足了會(huì)員的心理。
現(xiàn)在，會(huì)員收入遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的業(yè)績，也意味著樂視會(huì)員3.0模式的成功。
終結(jié)博傻消費(fèi)，生態(tài)消費(fèi)觀時(shí)代來臨
硬件免費(fèi)模式下，樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)及衍生品大賣，意味著樂視依托樂視生態(tài)打造的生態(tài)經(jīng)濟(jì)如今已取得成功，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。但更意味著樂視引領(lǐng)的硬件免費(fèi)商業(yè)模式，正用事實(shí)證明它在終結(jié)HIVO等企業(yè)主導(dǎo)的博傻消費(fèi)，用戶追求的面子消費(fèi)成為歷史。未來，是生態(tài)消費(fèi)觀主導(dǎo)。
此前，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在一封《從博傻到硬件免費(fèi)：414約你進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)時(shí)代》的信件中表示，工業(yè)時(shí)代企業(yè)幾乎掌控了一切，他們利用信息、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等生產(chǎn)要素構(gòu)建起強(qiáng)大的壁壘，去追逐品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)——生產(chǎn)到消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，用戶都要為之買單。S、H、I、V、O等硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價(jià)。部分用戶在攀比心理驅(qū)使下，順從了“博傻”行為，實(shí)際上也是一種面子消費(fèi)。
而新時(shí)代下硬件的價(jià)格與價(jià)值在不斷的分離，樂視生態(tài)重新定義了硬件價(jià)值，重新建立起企業(yè)與用戶之間的商業(yè)規(guī)則。樂視逐步放棄附著于硬件上的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)甚至于硬件成本本身，終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，目的就是以非核心價(jià)值的硬件價(jià)格為切入點(diǎn)，推動(dòng)現(xiàn)有的消費(fèi)模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費(fèi)觀。
“樂視生態(tài)414硬件免費(fèi)日”的的成功，顯然已用事實(shí)告訴未解，它倡導(dǎo)的硬件免費(fèi)模已經(jīng)宣告“博傻”式消費(fèi)的終結(jié)，硬件免費(fèi)才是未來。
414半程成績15.8億，意味著樂視開啟的硬件免費(fèi)帶領(lǐng)用戶進(jìn)入到一個(gè)全新的生態(tài)消費(fèi)時(shí)代。半程交出的這一成績單，更意味著樂視打造的硬件免費(fèi)模式已經(jīng)得到市場驗(yàn)證，它將是ET時(shí)代的主流消費(fèi)模式。
