【基本情況】玉龍站位于廣西南寧良慶區(qū)銀海大道，周邊是南寧工業(yè)園和居民住宅樓群，以小汽車群體為主，柴汽比達到1∶6，是名副其實的汽油站。早晚高峰期，進站車輛較多，車輛排隊加油、排隊付款，時常造成加油站擁擠不通，客戶體驗感不佳。

【營銷態(tài)勢】6月以來，面對疫情又一波反彈，玉龍站借助微信小程序，實現(xiàn)客戶安全便捷加油，提高客戶加油效率，大大提升客戶消費體驗。截至7月31日，“邕城油禮”小程序支付數(shù)量達到進站客戶的1/3，70%的微信支付用戶轉(zhuǎn)為小程序支付，帶動玉龍站油品銷量提升14%，非油收入完成率突破115%。

【營銷策略】在后疫情時代，安全快捷進入加油站加油、購物是廣大客戶的心愿，也是提升客戶體驗的有力抓手。面對客戶需求，玉龍站積極推廣公司研發(fā)的“邕城油禮”微信小程序，不僅實現(xiàn)了客戶不下車付款、一站式購物，實現(xiàn)快捷高效的加油體驗，還增加了客戶黏性，回頭客大幅增長。同時，提升了員工工作效率，促進加油站量效再上新臺階。

如何成功推廣小程序，讓客戶愿意下載使用，提高客戶黏性，我分享三招實用技能。

一是組織站級培訓，全員學操作。利用班前例會，油站管理人員手把手教會員工使用“邕城油禮”小程序及站級回填操作，幫助員工快速準確地掌握“邕城油禮”小程序操作方法和不下車付款、零接觸安全、線上購物直接送后備廂等多種好處，為下一步線上線下推廣小程序做足準備。

二是瞄準老客戶，線上邀請下載。利用老客戶對中國石油信任度高的特點，全員在微信客戶群及微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“邕城油禮”小程序邀請碼，引導更多的老客戶提前下載“邕城油禮”小程序，方便客戶到站加油和購物更加方便快捷，提高老客戶體驗感，老客戶下載率達到75%。

三是瞄準新客戶，線下積極推廣。制作“邕城油禮”小程序邀請碼小卡片，由員工懸掛在胸前，瞄準微信支付客戶，向其介紹“邕城油禮”小程序便捷性和安全性，引導下載“邕城油禮”小程序，提高客戶快捷加油和快捷購物的體驗感。