□ 呂長春

    抓住一切機(jī)會(huì)，努力建立良好的人際關(guān)系，這是作者凱斯·弗拉基在其新書《決不單獨(dú)用餐》中揭示的成功之道。

    弗拉基生長在美國賓夕法尼亞州的農(nóng)村。他依靠個(gè)人努力，特別是與人打交道方面的超人才能，獲得獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)入耶魯大學(xué)，并獲得哈佛工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后弗拉基進(jìn)入著名的底特律咨詢公司，很快做到了合伙人的位置，并成立了自己的咨詢公司，成了業(yè)界白手起家的典型。在不到40歲時(shí)，弗拉基已經(jīng)建立起了龐大的關(guān)系網(wǎng)，其中既有華盛頓的權(quán)力核心，又有好萊塢的大牌明星，他自己則成為“美國40歲以下的名人”和達(dá)沃斯全球明日之星。

    “記得剛進(jìn)哈佛商學(xué)院的時(shí)候，我誠惶誠恐，實(shí)在不相信一個(gè)窮小子能躋身全美最高商業(yè)學(xué)府。一年之后，一個(gè)念頭浮上心頭：我身邊這些家伙是憑什么本事進(jìn)來的？”弗拉基發(fā)現(xiàn)，善于同陌生人接觸是成功人士區(qū)別于他人的重要標(biāo)志。成功者善于主動(dòng)與別人接觸，建立起有效龐大的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，并利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開展工作，最終促進(jìn)共贏。在《決不單獨(dú)用餐》一書中，弗拉基總結(jié)出人際交往需遵循的原則。

    不要總想著怎樣實(shí)現(xiàn)自己的目的。交朋友的要旨在于真誠和慷慨，一些為了拉關(guān)系而鉆營的做法是種短視的行為。表面熱情握手但內(nèi)心卻冷漠，這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事，既要考慮到自己的目標(biāo)，又要讓那些對(duì)自己重要的人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，合作的基礎(chǔ)是互利共贏。

    始終積極與外界保持聯(lián)系。要始終關(guān)注周圍的人，通過身邊小事發(fā)出積極的信號(hào)，讓別人感到你一直在關(guān)心他們，而不是等到需要幫忙時(shí)才臨時(shí)抱佛腳。

    決不單獨(dú)用餐。不管你是在公司工作，還是參與社區(qū)活動(dòng)，你都必須馬上融入這個(gè)圈子，成為集體的一部分。要是自己單獨(dú)用餐，不搭理別人，那只能說明自身與他人和團(tuán)體格格不入，造成你個(gè)人的孤立。

    不要害怕暴露弱點(diǎn)。與人積極的接觸、坦誠相待，難免會(huì)暴露自身的弱點(diǎn)，有人害怕這樣，過于矜持和保守，從而喪失了與他人建立親密聯(lián)系的機(jī)會(huì)，同時(shí)也就喪失了無限廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

    弗基拉說：“這些芝麻小事往往不為別人所重視，但正是這些小事幫我取得了目前的成功。”《中國質(zhì)量報(bào)》

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