在銹跡斑斑中發(fā)現(xiàn)寶藏

——解析印度米塔爾低成本擴張背后的高效能管理

    □ 榮振環(huán)

    如今，越來越多的中國企業(yè)熱衷于采用低成本擴張的戰(zhàn)略手段，談及企業(yè)發(fā)展時也總會提到“低成本擴張”，這就造成一種假象，似乎“低成本擴張”就已經(jīng)代表成功。

    事實上，低成本擴張只是手段，成功的真正要素是低成本擴張背后的管理能力。如果沒有內在扎實的管理能力，就如同大廈建在沙灘上，看起來可能很壯觀，但偶有風吹都可能造成致命一擊。一旦擁有了高效能管理能力，企業(yè)的低成本擴張才能真正轉化成企業(yè)的競爭力。

    作為國際鋼鐵巨頭，印度的米塔爾集團一直把低成本擴張戰(zhàn)略作為其擴大版圖的法寶。在全球范圍內，米塔爾總是不斷尋找最佳的收購時機。在米塔爾看來，只有收購才是企業(yè)快速成長的關鍵，因為建立一個鋼廠需要花費很多年，在有限的生命里不可能在全世界范圍內建立很多鋼廠。收購則是最好的手段，可以迅速擴大企業(yè)的規(guī)模。

    但擴張一定是有風險相伴的，并購失敗的企業(yè)比比皆是。憑什么米塔爾卻能夠把并購作為盈利的一種手段，在這個銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏？關鍵就是低成本擴張背后的高效能管理。

    這個高效能管理可以分為兩種：一個是前端的戰(zhàn)略管理，它總能在最合適的時機去并購，體現(xiàn)了對市場和資源的掌控能力；另外一個是后端的運營管理，它總能用最精明的經(jīng)營手法壯大那些被收購的企業(yè)，這就需要高效的運營手段和管理團隊。

    超前的市場洞察力

    米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進入到一個沒有全球化經(jīng)營戰(zhàn)略就無法生存的時代，并購擴大規(guī)模成為鋼鐵時代的需要。以前由于資源的分散分布和歷史原因，鋼鐵企業(yè)在各國不是被壟斷就是國有企業(yè)，使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內成為一個整合度極低的行業(yè)；另一方面，由于中國、印度等新興市場對鋼鐵無休止的需求，米塔爾看到了潛在的機會：隱藏的沒有發(fā)揮應有價值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

    于是，米塔爾自1989年以來，多次利用并購手段，從全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，搶占戰(zhàn)略制高點。其將世界作為一個市場，制定全球化戰(zhàn)略，選擇并購的企業(yè)都是其全球市場的戰(zhàn)略要點，這樣就將工廠靠近市場，從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品，節(jié)省巨額的運輸費用。

    良好的資源掌控力

    米塔爾具有非常好的資源掌控能力，其對全球市場了如指掌，有最豐富的信息資源和購銷渠道，能夠靈活應對市場變化。在米塔爾集團內部集中了世界上最好的資源和技術，如羅馬尼亞人在鼓風爐技術方面全球領先，波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外，米塔爾手上還掌握著一張王牌，那就是米塔爾集團控制著自身所需鐵礦石供應的40%，焦炭則可自給自足，當這些資源不能從市場上以合理價格購買時，米塔爾就會用自身所擁有的資源使被并購企業(yè)降低制造成本和采購費用。

    強大的變革力

    米塔爾大部分目標企業(yè)都在發(fā)展中國家的鋼鐵企業(yè)，一般不會收購新廠，其所收購的企業(yè)或多或少都有點問題：比如勞工問題、生產(chǎn)效率問題、采購問題、產(chǎn)品的分配問題等等。存在問題的企業(yè)很容易被嚴重低估。只要能夠緩解壓力并承諾持續(xù)投資，這些企業(yè)的收購價格有時可能會低至原價的1/10。因此米塔爾幾乎從東歐撿到5家被當作不良資產(chǎn)處置的鋼鐵廠。

    在米塔爾看來，具有高風險的地方才會有機會，越是被遺棄的虧損公司越有收購價值。收購計劃書詳細記錄著并購一個月之后就能夠盈利的措施。所以，他才敢把眼光盯住了舊鋼鐵廠，把時代變革視為機會，先將經(jīng)營惡化的公司徹底收購，然后進行合理化改造，短時間通過重組、簡化、采用最好設備、輸入管理方法等手段快速提高業(yè)績。

    高效卓越的執(zhí)行力

    良好的管理必須有團隊貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來一個團隊，組成持續(xù)改良部，對于遍布全球的各種資源與信息進行流動的管理和改良。每次米塔爾并購之后，都會委派穩(wěn)定工廠運作的緊急管理團隊、探求采購效率和工廠網(wǎng)絡擴張的專業(yè)深化，耐心地提高自己改善工廠的技術和能力。所以，這就鍛造了米塔爾的核心競爭力：運營工廠的效率和不斷降低成本的能力。

    正是依靠高效的管理能力，米塔爾能夠基于并購和整合進一步提升綜合實力。每次并購后，它都會綜合評估，賣掉沒有收益的部門，集中資金和精力放在最有效益的部門。總部會借鑒并迅速采用各地的優(yōu)良方法，每個月都會向世界各地工廠傳送提升效率的文件，從根本上改造公司。

    所以，在過去21年時間里，當競爭對手對那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時，米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力，一步一步地在這些工廠廢墟上，建立起強大的世界鋼鐵王國。這些鋼廠如同埋在地下的金子，對于很多人來說與石頭無異，只有能夠探測到并具備挖掘能力的人才會享用金子的價值。對于米塔爾而言，恰恰是其高人一籌的管理能力，才是點石成金的秘密，也是其低成本擴張成功的最根本保障。《中國質量報》