立足市場 智定發(fā)展戰(zhàn)略
在2016年8月8日，太陽神集團(tuán)迎來了28周歲生日。28年間，太陽神集團(tuán)從籍籍無名的小廠發(fā)展為如今保健品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，能在曲折中奮勇前進(jìn)，一步步走向今日的輝煌，太陽神集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是值得許多企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)的。
經(jīng)營戰(zhàn)略是太陽神集團(tuán)發(fā)展道路上的一顆明珠。在企業(yè)建立之初，太陽神集團(tuán)就意識到了經(jīng)營對企業(yè)發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中尤其注重經(jīng)營道路的探索。上世紀(jì)八十年代末，保健品市場方興未艾，太陽神產(chǎn)品率先通過藥店終端走進(jìn)了尋常百姓家，隨后，處處花開，太陽神的產(chǎn)品出現(xiàn)在各種藥店，遍布大江南北，掀起了一股保健品浪潮。2007年2月8日，廣東太陽神集團(tuán)有限公司獲得國家商務(wù)部批準(zhǔn)的第16號“直銷經(jīng)營許可證”，自此，太陽神正式進(jìn)軍直銷。后來，隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展完善，電商異軍突起，太陽神電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，布局線上市場，同時，逐步建立專業(yè)化、個性化、體驗(yàn)式的“養(yǎng)之尊”會員連鎖模式。經(jīng)過28年的探索，太陽神集團(tuán)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)營銷、直銷、電子商務(wù)及會員連鎖經(jīng)營四大經(jīng)營模式。
太陽神集團(tuán)的四大經(jīng)營模式是太陽神立足市場制定的正確的發(fā)展戰(zhàn)略，每一種經(jīng)營模式都是機(jī)智地洞穿市場發(fā)展趨勢后做出的明智選擇。如今，傳統(tǒng)營銷、直銷、電商和會員連鎖經(jīng)營這四大經(jīng)營模式就像鋼琴表演中的四手聯(lián)彈，正在共奏美妙的樂章。自2007到2012，短短5年時間，太陽神市場業(yè)績增長了近20倍，分支機(jī)構(gòu)遍布全國17個省市，而今也一直保持著昂揚(yáng)向上的發(fā)展勢頭。
深耕東北市場 成立吉林體驗(yàn)中心
2016年9月16日，太陽神集團(tuán)體驗(yàn)式服務(wù)中心—吉林體驗(yàn)中心正式落戶吉林省省會長春，這預(yù)示太陽神集團(tuán)今年提出的“筑高壁壘，決勝終端”戰(zhàn)略方針已經(jīng)全面展開。
活動現(xiàn)場，廣東太陽神集團(tuán)營銷總部總經(jīng)理張鳴先表示：“吉林體驗(yàn)中心的成立，顧客因此可以在這里一站式體驗(yàn)太陽神產(chǎn)品及其倡導(dǎo)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，感受優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)生活、增強(qiáng)顧客的生活融入感和情感鏈接。此次體驗(yàn)中心的建立對太陽神的發(fā)展具有里程碑式的意義，標(biāo)志著太陽神全面挺進(jìn)全新的體驗(yàn)式時代。”
自2016年以來，太陽神各地市場紛紛開業(yè)，各項(xiàng)規(guī)劃有序開展，從新呼叫中心系統(tǒng)項(xiàng)目的有序推進(jìn)到第五家形象體驗(yàn)中心——吉林體驗(yàn)中心的開業(yè)再到全新商業(yè)模式——珍珠店模式4.0的全面鋪開等等，將從原有的扣扣相傳叫賣式傳播通過立體化、一站式的服務(wù)感受，吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品和提高品牌形象。這些舉措無不體現(xiàn)了太陽神實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決心，那么太陽神為何布局謀略的觸角要伸向東北市場呢?
對此，太陽神集團(tuán)解釋：“在中國大力發(fā)展東北亞經(jīng)濟(jì)圈，打造中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的趨勢下，東北地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿Ω鼮橥癸@，相信隨著東北亞經(jīng)濟(jì)圈的不斷發(fā)展，東北區(qū)域?qū)瓉戆l(fā)展春天。因此，太陽神在吉林、遼寧、河北、江蘇等地設(shè)立了體驗(yàn)店，加快應(yīng)對東北市場需求的反應(yīng)速度，深耕東北市場，使之成為太陽神重要市場之一。另外一方面更是因?yàn)榧质〉锰飒?dú)厚的地域優(yōu)勢，有利于太陽神通過互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)模式，開拓東北市場，能為社會人員二次創(chuàng)業(yè)、兼職創(chuàng)收提供良好模式和助力服務(wù)。”
據(jù)悉，新開業(yè)的吉林體驗(yàn)中心是集品牌展示中心、文化中心、交流中心三位于一體的體驗(yàn)型分公司，里面不僅設(shè)有企業(yè)形象展示區(qū)、發(fā)展歷程簡介區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、還設(shè)有洽談區(qū)、會議室、VIP貴賓室，顧客通過體驗(yàn)中心可以全面詳細(xì)地了解到太陽神公司的發(fā)展歷史和企業(yè)文化，參加各類健康知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，還可以在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)等。東北吉林體驗(yàn)中心的成立，說明太陽神開拓中國區(qū)域市場的步伐又前進(jìn)了一步。
與此同時，太陽神集團(tuán)秉承“德”文化的理念和回報(bào)社會的責(zé)任感，還在吉林地區(qū)開啟教育支持的公益活動，幫助了農(nóng)安縣農(nóng)安鎮(zhèn)東好來村小學(xué)修建圖書館并捐贈了相關(guān)教學(xué)用品。太陽神相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將會持續(xù)關(guān)注吉林省慈善事業(yè)。
以本地化經(jīng)營激活區(qū)域市場
雖然太陽神是合資企業(yè)，但始終不忘神州這篇熱土，堅(jiān)持本土化經(jīng)營作為市場策略，而本地化經(jīng)營的核心是讓優(yōu)勢資源更多集中本地市場，從而提升運(yùn)營效率，降低經(jīng)營成本，激活區(qū)域市場，提升整體運(yùn)營能力。
本地化經(jīng)營對于企業(yè)，特別是跨國企業(yè)來說，是必不可少的一種經(jīng)營模式。在當(dāng)今全球化時代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢下，面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)通過本地化、區(qū)域化來發(fā)揮最大的效益，提升企業(yè)整體的經(jīng)營能力，規(guī)范運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)一步拓展市場。
太陽神集團(tuán)將全國24家分公司進(jìn)行全面升級，變成24個區(qū)域經(jīng)營中心，一次做深做透區(qū)域市場，帶動整體業(yè)績倍增。可謂將“本地化經(jīng)營”的精髓使用的出神入化，張鳴先說道：“太陽神集團(tuán)的本地化經(jīng)營包括分公司升級、業(yè)務(wù)本地化、財(cái)稅本地化。”
據(jù)悉，太陽神集團(tuán)分公司將深入基層，將區(qū)域市場全面抓管起來，成為區(qū)域發(fā)展新引擎。張鳴先詳細(xì)地分析道：“未來，分公司將從原先的部分責(zé)任變成全職能的區(qū)域中心：一是區(qū)域責(zé)任中心，分公司將承擔(dān)區(qū)域發(fā)展、區(qū)域環(huán)境建設(shè)等責(zé)任;二是形象展示和產(chǎn)品體驗(yàn)中心;三是會議活動中心，區(qū)域會議活動的開展將由分公司來組織帶動;四是規(guī)范經(jīng)營中心，規(guī)范區(qū)域市場。”
張鳴先認(rèn)為，當(dāng)前的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢非常有利于企業(yè)發(fā)展，是促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級發(fā)展的好機(jī)遇。“政府提出簡政放權(quán)，鼓勵創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，開放一切能夠提升老百姓創(chuàng)業(yè)熱情的手段，對我們來說是一個很好的機(jī)遇。在這樣一個好的時代，我們作為一家27年歷史的保健品企業(yè)、擁有10年直銷歷史的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)來為國家分擔(dān)就業(yè)壓力，帶領(lǐng)更多的想創(chuàng)業(yè)找創(chuàng)業(yè)門路的這些人一起走在創(chuàng)業(yè)的大道上。”
將分布在全國各地的分公司變成一個創(chuàng)業(yè)型的平臺，將分公司的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一起來，整合資源，有效配置，優(yōu)化流程，有效激活分公司員工、經(jīng)銷商的熱情，深耕區(qū)域市場，提升整體運(yùn)營能力，創(chuàng)規(guī)模、增效益，這是對太陽神集團(tuán)本地化經(jīng)營的最佳解讀。
“精細(xì)化管理與本地化經(jīng)營是太陽神集團(tuán)面對競爭，實(shí)現(xiàn)彎道超車的核心策略，將提速“百億規(guī)模”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過精細(xì)化管理和本地化經(jīng)營策略的實(shí)施，太陽神集團(tuán)“三五規(guī)劃”切實(shí)落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬虎”的創(chuàng)業(yè)平臺，太陽神集團(tuán)也將擴(kuò)大經(jīng)營格局，做大做強(qiáng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、就業(yè)等方面做出貢獻(xiàn)。“張鳴先說道。
