【中國質量萬里行12月6日】近日，第十二屆世界華人直銷大會上，“跨境直銷”概念被首次提出，在國內直銷行業引起軒然大波。誠然，“跨境直銷”能否成為國內本土企業走出去的新出路?也是眾多企業關注的問題所在。

　　這是繼“跨境電商”之后，商務部首次提出對“跨境直銷”的研究和探討。作為處于跨界直銷之前的“跨境電商”概念，運用短短的幾年時間內，在政府和企業的共同努力之下，已經在整個跨境的大環境中形成了一條從營銷到支付、物流、金融服務的清晰、完整的產業鏈，并在行業格局中處于日漸穩固的趨勢。

　　據2016版全球及中國跨境電商項目可行性分析與發展趨勢預測報告相關數據顯示，跨境電子商務面對全球200多個國家和地區的商家和消費者，其市場潛力巨大。在2015年，我國跨境電子商務市場規模將達到5.3億萬元，同比增長32%。從跨境電子商務進出口結構分布情況來看，2015年超過80%的交易規模有出口電商貿易貢獻。

　　而跨境直銷是否和跨境電商一樣，成為本土直企邁向國際、走出去的康莊大道，使產品在國際市場上遍地開花，呈現欣欣向榮的發展態勢地強有力助推器?

　　翻閱國內本土直企的發展史，發現其中不乏有走出去，走向國際市場的企業.例如：天獅、隆力奇。同時跨境直銷也為直企熱捧。

　　這個實踐先行，概念后出的跨境直銷真的如此的擁有魅力，是本土直企提供新出路,并將成為行業發展新趨勢嗎?

　　帶著這個疑惑，直銷界記者對跨境直銷先行者隆力奇和天獅近年來國外業務進行了了解發現：海外市場并非是想象中的那么美好，更不是所有中國本土企業向往的勝地，企業海外擴張相當于第二次創業，有成功就有失敗。

　　在天獅的海外業務中，非洲市場的業務可以說是成績斐然的，天獅總裁李金元因其公司在在非洲卓越的成績，受到南非總統祖瑪的親自接見，并對天獅在非洲市場的成績給予了肯定。而在2012年3月天獅集團非洲區域領導及高級經銷商一行應邀前往烏干達總統府，受到總統府熱情的外交接待，烏干達副總統對天獅集團在烏干達當地的貢獻予以肯定，并表示將全力支持天獅集團在烏干達的發展。由此可以看出天獅集團的海外業務在非洲做得風生水起。

　　外面的世界很精彩，外面的世界很無奈。據直銷界調查，多年深耕韓國市場的隆力奇，在5000萬人口的韓國市場只布局了包括經理、財務在內的四五個人。韓國是隆力奇目前經營最好的海外市場，也僅有約4000人的經銷商團隊，隆力奇在韓國這個海外市場上的業績可見一斑。

　　有業內人士指出，雖然導致海外市場不景氣的原因也非常多，但很多直銷企業的海外市場、國際部，根本就是面子工程，對企業本身發展基本沒有什么實際幫助。

　　回顧中國直企走向海外市場的歷史大多都是被迫走海外市場。1998年國內掀起第一波海外業務拓展潮流，當時直銷初入國內市場，傳銷混入其中，直銷不適合當時中國國情，且政府的一刀切政策，讓本土直企面臨生存危機。而第二波海外業務拓展潮流則是在2005年前后，《直銷管理條例》雖然已出臺，但是由于政策不穩定，國內環境相對比較復雜，企業為了生存，在申請直銷牌照期間趁機海外淘金。第三次海外拓展則是在2008年之后，直企在國內直銷形式出現平衡并有回暖跡象的情況下，依靠直銷法的庇護成長并真正的走向海外。這也是本土直企第一次主動走向世界、接軌國際的戰略之舉。

　　對于直企海外業務拓展，業內資深直銷人表示：海外是本土直企的一個名利雙存的美夢，而打造這個夢卻是何其困難。它并不是在海外隨便租下辦公室，就可以開拓業務的，也不是做好市場調研、人才準備、資金準備就萬事大吉的。海外業務拓展是一個持久戰，企業初入海外市場，研發適應當地新產品、適應當地風土人情、培養市場等過程中都會遇到很多不確定因素和難題。而急功近利目光短淺一味追求利益的企業必然會無功而返。當然，如果在國內市場都未曾站穩腳跟企業，便急于擴張海外市場，那么最終的結果只能是前方戰急，后院失火，賠了夫人又折兵。

　　近年來，海外擴張在直銷行業被炒得非常火，為大家追捧。加之一些有海外拓展業務的企業在宣傳中將海外業績做到佳績連連，粉飾太平，依此作為國內宣傳的噱頭，這也使部分不成熟的企業，不能根據自身實際情況做出長遠計劃，而是人云亦云跟風海外，最終只能因為沒有海外市場經驗而折戟沉沙。甚至有些企業會在海外市場敗北的情況下殺雞取卵，瞄準不成熟的海外管理市場，視不規范為“良機”，在海外大肆炒作，弄虛作假，并以海外市場為宣傳點在國內宣傳。這種撈一把就走的投機主義企業，就是上世紀90年中期臺灣傳銷企業的翻版，結果也就一樣了，在國內名聲遍地狼藉，在國外則是臭名昭著。

　　海外市場不是“香餑餑”。相關數據顯示：全球直銷市場份額亞州和太平洋地區占44%，美洲占40%，歐洲占16%，非洲和中東占1%，亞洲市場銷售僅占全球銷售的44%，人數卻占全球的49%。這說明亞洲地區直銷員眾多，直銷發展潛力也說明，亞洲直銷業將成為世界直銷業的“熱點”地區。而且隨著中國直銷市場的逐步開放，中國直銷會在世界直銷業中扮演一個重要的角色，中國直銷業也會成為亞洲直銷業的“熱點”地區!

　　國外并非遍地是黃金，全球直銷市場更是如此。市場的地域化、成熟度和飽和度的不同，為企業進軍海外增加不少難度然，同時急于海外淘金的直企無視潛力巨大的中國市場這塊“肥肉”，忽略了外資直企想進來，本土直企要出去的背后原因，盲目的走向了海外這條不歸路。

　　直銷界認為國內市場潛力巨大，國內直銷行業卻形成了《圍城》現象：“城內的想出去，城外的想進來”。究其根本則是企業目光短淺，造成了本末倒置。面對國內市場這塊“大蛋糕”，本土企業應該運用其優勢吃透國內市場，做好服務質量、產品口碑及市場運營，使品牌有號召力之后，開拓海外業務便是水到渠成之事。