多元化布局 李東生最終決意通過國際化實現(xiàn)其全球500強的夢想，除了部分新興市場的成功帶給他信心之外，也與之前數(shù)年間的多元化嘗試密切相關。 李東生在1996年末替代創(chuàng)始人張濟時，成為TCL集團董事長兼總裁，時年營收約為58億元，主要由李東生此前開創(chuàng)的彩電業(yè)務貢獻，電話機業(yè)務已退為第二支柱。李東生進行了溫和的人事調整，一批創(chuàng)業(yè)元老被換下，此時保持穩(wěn)定成為首要任務。 在徹底掌控了TCL集團后，李東生圈定了兩大任務：一是產權改革，一是發(fā)展新業(yè)務。1997年，TCL集團的電話機業(yè)務出現(xiàn)由盛到衰的轉折點，而彩電業(yè)務的成功讓李東生一度將家電系列化作為主攻目標，試圖成為“松下式”的綜合家電集團，但向白色家電的延伸遠未取得預期的表現(xiàn)。 經過不斷的摸索和嘗試后，在1998年〜1999年間，李東生最終戰(zhàn)略性地布下了四顆棋子：PC、軟件為主的信息產業(yè)、手機、通訊系統(tǒng)設備。第一產業(yè)支柱由盛及衰，第二產業(yè)支柱因激烈競爭而利潤日益稀薄，這就是李東生布局的真實背景，其主旨是：重振通訊產業(yè)，家電向高端產品進軍，同時跨入風生水起的IT產業(yè)。三箭齊發(fā)源于李東生篤信“通訊、家電、IT的3C合一”是未來趨勢。 1998年初夏，TCL集團一眾高層在北京大覺寺召開了“西山會議”，取得兩大成果：一是確定由少壯派楊偉強主抓PC業(yè)務；二是提出進入信息產業(yè)的“3553”法則，即3年進入國內行業(yè)前5名，5年進入前3名。其時李東生的設想是，PC的制造與彩電基本相似，利用彩電的成熟銷售網(wǎng)絡，復制成功指日可待。這年初，TCL集團已與臺灣致福合資成立了TCL電腦公司。 而李東生早在1989年便感受到了信息技術的神奇。他在去香港談生意時接觸了一家IT公司——JUKO（楊偉強在加盟TCL集團之前曾服務過），這家當時成立不到3年的公司僅憑著VGA芯片業(yè)務，每年就能贏利1億多港元。而TCL苦心經營了數(shù)年的電話機業(yè)務在這一年成為全國老大，1年的凈利潤也只及JUKO的1/10，這對李東生的觸動甚大，并與之合資成立了壽華公司（持股5%）。 但直到1998年〜1999年間，TCL集團才通過一系列收購（開思軟件、金科集團、翰林匯軟件等），大規(guī)模進入IT產業(yè)，并在1999年末引入微軟前中國區(qū)總經理吳士宏出掌信息產業(yè)集團。在當時興起的第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，TCL集團仍成功吸引了外界的眼球。相較之下，在1999年初介入的手機業(yè)務及之前已經開始的通訊系統(tǒng)設備業(yè)務，則并未受到太多關注。

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